北京某電力設備公司中標國家電網物質采購設備標的，但是電網下屬所有供電站需要總計多少臺不確定，而且甲方（國家電網公司）非常強勢，要求一周內提供銀行履約保函，而且保函格式加重乙方和銀行責任，不能夠修改。 這家設備公司找了一家又一家銀行要求辦理銀行保函，但是銀行回復：第一、合同總金額不確定；第二、需要修改保函格式，減少銀行所承擔違約風險；第三、交100%保證金。所以，直接與銀行合作行不通。 最后，通過相關供貨商介紹了解到我司，我司根據以往案例：國家電網保函格式不能修改，這家設備公司不想交保證金，減少資金壓力，從合作銀行支行行長和風險控制領導反復溝通，銀行認為有風險的方面寫承諾書，擔保銀行不會承擔風險，最后與銀行達成一致：根據國家電網訂單來辦理銀行履約保函，銀行接受保函格式條款，免交保證金。