唐總經(jīng)營一家主營建筑供應(yīng)砂石類小型公司，與某甲方簽定供應(yīng)50萬砂石銷售合同，甲方要求提供一份合同總價(jià)10%的銀行履約保函。 唐總感慨公司資金主要用于生產(chǎn)經(jīng)營，自有住宅在銀行抵押貸款，如果直接與銀行辦保函，需要100%保證金。曾找過一家又一家擔(dān)保公司合作，但是，擔(dān)保公司認(rèn)為：保函金額小，不如交保證金，擔(dān)保公司辦理銀行保函最低收費(fèi)高（如果收費(fèi)低沒利潤），而且要交20%保證金。 唐總后來試探與我司合作，在合作中，了解到唐總公司現(xiàn)有的存貨足夠能夠履行合同能力，但是公司經(jīng)營資金緊張，我司與銀行反復(fù)溝通，根據(jù)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)實(shí)質(zhì)，而不是依據(jù)現(xiàn)有的條條框框，與銀行達(dá)成一致：銀行保函免交保證金，最低收費(fèi)減半。按時(shí)按質(zhì)完成唐總需要的銀行履約保函。